Vous envoyez du trafic vers votre site mais personne ne vous contacte ? Le problème vient peut-être de votre page d'atterrissage. Une bonne landing page peut multiplier vos conversions par 2 ou 3.
Qu'est-ce qu'une landing page ?
Une landing page (page d'atterrissage) est une page web conçue pour un seul objectif : convertir le visiteur en lead ou client.
Contrairement à une page classique de votre site vitrine, une landing page :
- N'a pas de menu de navigation
- Se concentre sur une seule offre
- Contient un seul appel à l'action
- Est optimisée pour la conversion
Pourquoi créer des landing pages ?
Améliorer vos conversions
Une page d'accueil classique convertit en moyenne 2-3% des visiteurs. Une bonne landing page peut atteindre 10-20%, voire plus.
Mesurer vos campagnes
Chaque landing page peut être associée à une campagne spécifique. Vous savez exactement ce qui fonctionne.
Tester différentes approches
Créez plusieurs versions et voyez laquelle convertit le mieux (A/B testing).
La structure d'une landing page efficace
1. Le titre (headline)
Vous avez 3 secondes pour capter l'attention. Votre titre doit :
- Promettre un bénéfice clair
- Parler au problème du visiteur
- Être compréhensible immédiatement
Mauvais : "Bienvenue sur notre site"
Bon : "Doublez vos demandes de devis en 30 jours"
2. Le sous-titre
Complète le titre avec plus de détails :
- Comment vous tenez cette promesse
- Pour qui c'est fait
- Ce qui vous différencie
3. L'image ou vidéo hero
Un visuel qui illustre le résultat ou montre votre produit en action. Les vidéos augmentent les conversions de 80% en moyenne.
4. Les bénéfices
Listez 3-5 bénéfices clés avec des icônes. Pas des fonctionnalités, des résultats pour le client.
Fonctionnalité : "Site responsive"
Bénéfice : "Visible sur tous les écrans, ne perdez aucun client mobile"
5. La preuve sociale
Témoignages, logos clients, chiffres clés... Montrez que d'autres vous font confiance.
- X clients satisfaits
- X% de satisfaction
- Témoignages avec photo
- Logos d'entreprises clientes
6. L'offre détaillée
Expliquez exactement ce que le visiteur va obtenir :
- Liste de ce qui est inclus
- Ce qui n'est PAS inclus (évite les malentendus)
- Garanties éventuelles
7. Le formulaire ou CTA
L'appel à l'action doit être :
- Visible (couleur contrastée)
- Clair ("Recevoir mon devis gratuit" vs "Envoyer")
- Répété plusieurs fois sur la page
Formulaire : demandez le minimum. Chaque champ supplémentaire réduit les conversions de 10%.
8. FAQ
Répondez aux objections courantes avant qu'elles ne bloquent la conversion.
Les principes de persuasion
L'urgence
"Offre valable jusqu'au..." ou "Plus que X places"
À utiliser avec modération et honnêteté.
La rareté
"Limité à 10 clients par mois"
Crédible si vous expliquez pourquoi.
La preuve sociale
"Rejoignez les 500+ entrepreneurs qui..."
Les gens suivent ce que font les autres.
L'autorité
Certifications, années d'expérience, mentions presse.
La réciprocité
Offrez quelque chose gratuitement (guide, consultation).
Exemples par objectif
Génération de leads
Objectif : récupérer des emails
CTA : Télécharger le guide gratuit
Formulaire : Email uniquement
Demande de devis
Objectif : qualifier des prospects
CTA : Recevoir mon devis personnalisé
Formulaire : Nom, email, téléphone, description projet
Prise de rendez-vous
Objectif : remplir votre agenda
CTA : Réserver mon créneau
Intégration : Calendly ou outil similaire
Vente directe
Objectif : vendre un produit/service
CTA : Commander maintenant
Éléments clés : prix, garantie, paiement sécurisé
Optimiser ses conversions
Tester en continu
Changez un élément à la fois :
- Titre
- Couleur du bouton
- Texte du CTA
- Image principale
Gardez la version qui convertit le mieux.
Analyser le comportement
Utilisez des outils comme Hotjar pour voir :
- Où les gens cliquent
- Jusqu'où ils scrollent
- Où ils abandonnent
Réduire les frictions
Chaque étape supplémentaire perd des visiteurs :
- Moins de champs dans les formulaires
- Pas de création de compte obligatoire
- Chargement rapide de la page
Les erreurs fatales
Trop d'options : un seul CTA par page.
Navigation visible : le visiteur doit rester sur la page.
Promesses vagues : "Améliorez votre business" ne veut rien dire.
Pas de preuve : affirmations sans témoignages ni chiffres.
CTA invisible : bouton de la même couleur que le reste.
Mobile oublié : 60%+ du trafic est mobile.
Page trop longue : adaptez la longueur à la complexité de l'offre.
Intégrer les landing pages à votre stratégie
Une landing page ne fonctionne pas seule. Elle s'intègre dans un parcours :
- Trafic : publicité, réseaux sociaux, référencement
- Landing page : conversion du visiteur
- Suivi : email, appel, nurturing
- Vente : transformation en client
Outils pour créer des landing pages
Pas besoin de développeur. Des outils permettent de créer des landing pages sans code :
- Intégré à votre site
- Builders spécialisés (Leadpages, Unbounce)
- Outils no-code (Webflow, Carrd)
Conclusion
Une landing page bien conçue est un multiplicateur de résultats. Elle transforme le trafic que vous payez (ou gagnez difficilement) en contacts et clients.
Commencez par une page simple avec les fondamentaux : titre accrocheur, bénéfices clairs, preuve sociale et CTA visible. Testez, mesurez, améliorez.
C'est un investissement qui se rentabilise rapidement si vous avez déjà du trafic vers votre site.